U9 职前教育:小赛道与大爆发

 新闻资讯     |      2020-10-21 08:06

原标题:U9 职前教育:小赛道与大迸发

编者按:本文转自多鲸,从大学(University)一年级到九年级,即大学四年、研究生 2-3 年(或有)、职场前 3-5 年,这界说为U9。U9 人群有一个共性,即对作业规划、自身定位都不甚明晰。在从业者看来,U9是一个大商场,可是规模化增加的门槛比较高,假以时日或迎来迸发。

2019 年,不论是方针利好仍是供需改变,许多事例标明,作业教育进入元年。2020 年,「方针+疫情」的两层效果下,作业教育需求井喷式增加,相关赛道风口不断。可预见的是,在我国的后疫情年代,跟着方针支撑、本钱涌入、社会观念的改变,作业教育赛道会继续向好。

近来,环绕作业教育相关论题,多鲸本钱联合企鹅网络、恒信源、引聘网、优加校长学院举行「EICD2020我国作业教育大会」本钱专场,会聚各路企业家、出资人,零距离、多角度、深层次地评论未来。

活动现场,兼职猫联合创始人林玩松、刺猬教育联合创始人杜俊贤、入行 CEO 杨昊、职问 CEO 办公室总司理沈锐怡,多鲸本钱出资司理杨子枢环绕「多方本钱追逐下的 U9 赛道开展」进行了相关评论。

以下为活动实录,经多鲸收拾:

K12,即从小学一年级到高中三年级。而从大学(University)一年级到九年级,即大学四年、研究生 2-3 年(或有)、职场前 3-5 年,则被称之为 U9。U9 人群有一个共性,即对作业规划、自身定位都不甚明晰。一个有意思的观念:要做出一家 10 亿美元市值的公司,就需求一个 300 亿美元的商场规模空间。简直创业者或出资人,面对 U9 赛道所提出的榜首个问题是:商场空间终究有多大?

一、U9赛道,有多大?

林玩松:

我先介绍下兼职猫的布景状况。九尾科技是一个品牌,咱们旗下有几款产品,榜首款产品是兼职猫,服务 18 - 24 岁大学生、大专生,现在在全国有三千多万用户。别的一款产品是鹿用招聘,面向 25 岁到 34 岁之间的蓝领和白领用户,做的是招聘、办理、薪酬优化。现在公司拿到了 C+ 轮 1.6 亿的融资,现在也在谋划上市。

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U9 的用户画像跟兼职猫的用户画像是根本匹配的。我个人觉得 U9 这个商场十分大,这个判别背面有两点剖析:

榜首,国内 GDP 从 2010 年的 10.6% 至今,在继续下降。我国人口的老龄化在加重,人口盈利在消失,灵敏用工的增加趋势十分显着。但一同还存在着劳动力的结构对立,也便是招工难和作业难。咱们调研了许多的大学生、大专生,他们其实不乐意去劳动密集型公司。但跟着工业互联网、5G、人工智能的开展,企业的用工要求越来越高。现阶段我国传统大学或许应试教育培养出的学生,并不能满意企业用工的开展需求。所以职前或许作业教育的赛道商场需求天然存在。

第二,我国的灵敏用工份额为 9%,与日本的 42% 和美国的 30% 比较,还有很大距离。经济越开展,自在作业者会越多。现在年青职工的丢失率越来越高,他们在作业时更多寻求理想、寻求感触、寻求自在,不再是老板炒职工,而是职工觉得不爽就不干了。在这种状况下,会发生一种人才同享方法,即一个人一同服务于多家企业。年青人会想着从事多份作业,比方做副业或许自在作业。他们也需求获取更多的职前或许作业教育。

新阶段我国两个中心的劳动力阶级,一个是 18 - 24 岁,一个是 25 - 34 岁,刚好涵盖了 U9 赛道的用户。从大的商场环境和小的个别挑选来说,U9 赛道的商场规模都足够大。一切的作业教育、职前服务,既能够精准匹配企业的人工用工,也能够下降企业的人力资源丢失本钱。

杜俊贤:

我也先介绍下刺猬的根本状况。刺猬旗下有刺猬实习、刺猬体会、刺猬大学 3 款产品,服务 U9 人群的实习、校招和找作业,协作了 120 多所高校,其间 985、211 高校占比 30%,有八百多万青年用户。

首要我觉得 U9 这个词总结得特别好,说得便是年青人大学以及结业之后这几年,18 - 27 岁,人生中最需求被帮忙的阶段。那关于 U9 赛道的商场规模,我想到了贝佐斯的一个理念,叫做非一致。正是由于并不是一切人都认可 U9 赛道是一个大商场,所以咱们才没有这么多竞赛者。

我个人觉得这个商场的巨细也分两方面。一方面是这个商场规模有多大。比方说 K12 商场的大,是众所周知。猿教导、作业帮这几家现已跑到了一个很大的体量。另一方面是看商场增加率。今日的商场规模是百亿等级或许千亿等级,那多少年后能够变成 5000 亿和 1 万亿的等级?从这个方面看,U9 赛道其实是增加十分快的商场。我觉得这是作业教育商场的特色,今日它或许还不如 K12 那么大,但从我国、日本和美国的数据比照来看,在可见的未来,必定是一个十分大的商场。能伴跟着这个商场走向巨大的一个企业也必定能走向光辉。

沈锐怡:

我也简略介绍一下职问。职问创立于 2015 年,定位是一家新式作业教育渠道,为我国的年青人供给根据技能的掩盖作业生命周期的作业教育处理计划。本年上半年,职问刚完结一轮新融资,在曩昔 5 年时刻,也取得了包含腾讯、网易、智联招聘在内等组织的出资。

我自身很看好这个作业以及这个作业中长时刻的开展趋势。关于商场规模这个问题,我共享两点。榜首点是作为作业里的选手,怎样看待这个商场;第二点是职问怎样应对商场、提出咱们的解题思路。

首要,关于 U9 这个商场,不管是它的存量仍是增加潜力,都十分宽广。U9 赛道的人群有个很有意思的特色。他们出世后见证了我国经济的高速开展,又遭到单身子女方针影响,所以独当一面认识十分强,而且对金钱的自主分配才能和志愿也很强。现在 00 后一个月的零花钱有 8000 块钱,比 90 后高了三倍多。00 后也特别乐意花重金去进步自己,比方做作业规划。

而且,U9 赛道的客群也面对更剧烈的竞赛。跟着经济结构的改变,越来越多的新岗位、新工种诞生,作业也在不断发生改变和迭代。关于 U9 赛道的客群来说,他们对作业教育不止是考好大学、拿好文凭或许考几门好证书,而是取得一个长时刻开展。他们的需求更多仍是聚集于长的作业生命周期,不断去进步自己的素质,从而去习惯企业端的人才需求改变。

所以咱们其实有一个判别,U9 这个赛道不管是存量、增量仍是客群付费志愿和才能,需求端其实都不是问题。更遍及的问题仍是存在于供给端。现在市面上遍及的供给方法,从教育的方针上,更多仍是聚集于单次需求的满意,比方帮忙学生找到一份好作业,或许去单次进步一两个技能点。当然细分范畴做得十分深度、优异、口碑好的企业也许多,但单次需求的满意会带来获客本钱的居高不下。

U9 这个赛道是一个比较新的赛道,全体的技能水平很难有比较大的进步,有必定进步空间的是用户体会、运营功率。现在作业全体获客本钱和运营本钱相对较高,这其实会约束作业的规模化增加,也会约束客单价的逐渐下降。

而且由于供给端没有办法供给一个更长时刻的作业教育服务,续费还存在一些困难。U9 赛道的客群不会像 K12 相同去天然续费,或许是真要找作业了才过来。

那咱们职问一直在坚持做的一件事儿,便是经过技能的手法,力图为我国的年青人供给一个长生命周期的作业教育服务。职问的学生,不管首单购买的客单价产品是高仍是低,购买时是处于大一阶段仍是研究生阶段或许说入职前阶段,咱们都会为他供给一个自习惯的作业化途径、配套的处理计划。

所以在职问,学生不是重视于一个技能点的进步,不是单次需求。职问是为他供给作业开展的最优解,他为这个最优解不断续费。一切学生在职问的数据化渠道所发生的开展轨道,会构成他动态开展的简历,会构成他的作业开展档案。咱们现在也在连续地在和雇主端、企业端、高校端一同去共建人才的培养计划,让作业规划、培养计划愈加精准,愈加契合企业用人的动态开展需求。

杨昊:

我是入行创始人杨昊,咱们从 18 年开端入行这个项目,期望经过这个项目处理计划经济下的培养形式和商场经济下的用人模型之间的对立。说白了,便是处理大学教的许多东西不能在企业里边很好适用的问题。

咱们处理这个问题的方法很简略,便是做了一款线上的名企云实习产品。这个产品和腾讯、抖音、蓝色光标、人民日报海外版等知名企业协作,把能够线上化的实习工种拿到线上来,协作多家训练,让用户能够实在地做这个岗位的作业内容,还能收成这些企业盖章的实习证书,今后在简历上写上含金量很高的实习阅历,进步岗位技能和求职竞赛力。所以咱们现在在要点推动各地高校资源的协作,让高校付费来买咱们的产品给学生运用。现在咱们的协作院校有武汉理工大学、西安交通大学、山东师范大学,立刻要协作山东大学和武汉大学。

关于 U9 这个赛道商场规模有多大的问题,能够拆解为四个问题。

榜首,大学生究竟有没有钱?大学生现在均匀月生活费大约在 1500 - 1800,一线城市的大学生生活费在 2500 - 3800 ,而我国总共 3700 万大学生,咱们算算全体的商场规模有多大?

第二,大学生把花在哪?咱们调研发现,大学生根本上把钱都花在了两个当地,或许说他们本质上的痛点只要两个:榜首,找男女朋友,他们一切花在社交上钱,简直都是在找男女朋友;第二,找一份好作业。

第三,大学生究竟着不着急花钱?本年湖北省 45 万大学生,可是只要不到 10% 的作业率。武汉大学、华中科技大学都向我发出了求助信,要求接纳本校的学生。我国排名很靠前的学校现已需求靠这样的方法来让结业生能找到作业,咱们能够幻想一下现在整个的作业形势有多么严峻。

第四,入行其实现在做的作业,便是期望企业代表学校,答应学生实在在校期间就体会到各个企业实在的岗位和作业内容,来进步岗位技能。入行是在帮学生赋能,特别是那些下沉商场的大学生。我以为这个商场里边最大的商场就存在于我国二三线城市的下沉商场,比方武汉、西安、成都、南京、郑州、成都、重庆。这些是咱们的首要方针城市,在这个赛道里,最有价值且数量最大。

二、U9赛道,何时会迸发

与商场规模相同重要的另一个问题是,此刻入局 U9 赛道的机遇适宜吗?快速增加的迸发时刻点要来了吗?未来增加的动力又来自于哪儿?

杨昊:

我从四个层面答复这个问题。榜首,仍是方才讲的,从本年的作业数据以及华中科技大学的一个故事,咱们能够看出作业形势的严峻。

第二,咱们现在做的是培优的逻辑。我国 60% 的大学生是被咱们公司自动抛弃的。由于他们认识不到应该尽早开端作业测验。咱们必定先服务那头部 40% 的学生,哪怕他们在下沉商场之内。

第三,咱们从前踩过一年完好的坑。咱们做过作业规划,做过训练营课程,期望以低客单价卖给学生。可是最终发现,学生乐意花 99 块钱买一个游戏皮肤,也不乐意花钱买一套 35 节的课程。为什么?对立点就在于,咱们需求教学生已知范围内他不知道的东西,不能教学生不知道范围内他不知道的东西。

什么意思?便是大学生不知道他们应该进步作业规划和岗位技能。你拽着一个大学生告知他,你应该进步什么岗位技能,他大约率会说,我不需求。那什么叫已知范围内他不知道的东西?比方大多数大学生都知道,在大学期间应该找名企实习。但许多大学生不知道怎样去找这份实习,更不知道怎样去做这份实习。这种状况下,我把云实习的服务供给给学生,学生就很容易接受这样的产品和形式。

第四,由于经济形势和方针影响,我以为未来两年,参培率会从 15% 说到 40% 。所以当下这个时刻点应该是恰恰好的时刻点。特别,疫情必定程度上助力了公司开展。更多的线下实习岗位搬到了线上,这也是一个时机。

沈锐怡:

其实作业教育的进入门槛是比较低的,但规模化增加门槛是比较高的。咱们信任技能的手法能够革新商场,所以咱们跟出资人最开端评论更多的是长时刻愿景层面的东西,现在跟着技能渠道的完善,包含财政体现上愈加老练,评论更多聚集在战略节奏层面,包含怎样去跟一些战略出资者进行战略协同,以及咱们这一套数字化渠道能否向雇主端、高校端做企业化,其实现在也有在做商业化的测验。从这一点也能看出,整个赛道的形势在逐渐明晰、可落地。

咱们信任或许在未来很长的一段时刻里,职问还会坚持用技能的手法去立异作业教育,经过数字化的渠道,不至于满意用户的单个需求或职前训练需求,而是更多地用服务去延展生命周期,不断地延展向 3 - 5 年的职场新人,延展到 5 - 10 年以上的老练集体。

杜俊贤:

我用刺猬来举例答复这个问题。假如用一个词来总结刺猬,那便是出现。

什么意思呢?刺猬的榜首个产品其实是个招聘渠道。是作业缺这么个产品,所以咱们误打误撞做了这个渠道。但优点是数据量级比较大,许多人在上面找作业、招学生,究竟前期都是不收费的。进程中,其实发生了挺多好的场景和人,出现出来了一些很好的时机。

比方说咱们的第二个产品刺猬体会,包含研学和志愿者体会。这个板块来的?其实我做了一个小活动,发现比咱们往常推的实习受欢迎得多。这或许也是学生们的需求。慢慢地,它就逐渐变成了刺猬的一个产品。

咱们第三个产品是刺猬大学。在学生找作业的进程中,向他们做一些产品化的引荐。举个详细的比如,假设有个学生投了腾讯的简历,腾讯发了面试约请,在这个详细的场景下面就能够给学生引荐互联网等面试课程。这是开始的测验,那开展到今日,整个产品系统现已变成了一个金字塔的模型,包含最大量、最廉价的 9 块 9 课程和测评,还包含三五百块的产品,再到几千块的长周期服务产品。

所以总的来说,U9 赛道的迸发也会是一个出现的进程。你能够经过技能手法记录下来用户的一切行为。或许其时你不知道他是什么意思,可是经过后边的数据发掘和各式各样的协作方法磕碰,其实会磕碰出来许多需求点。捉住那些实在的需求点,遵从数据导向,再开展壮大就好。

林玩松:

我也用兼职猫的开展来举例说明一下,咱们是怎样在 U9 赛道迸发成长起来的。兼职猫 2013 建立的,到 16 年,我都是担任营销线的,所以我首要从营销层面,讲一下当年咱们做得比较好的三个点。

榜首,咱们抢到了线上流量分发使用的一些要害词。这个东西我觉得也是靠命运。由于兼职猫是榜首款做灵敏用工的产品,确定了相关兼职、实习的要害流量池。

第二,咱们做了线下学校大使的系统。现在估量有许多同行或许许多教育类型的公司都在做,但那时候咱们做得比较早。这个别系到现在还存在,现在是协作了大约两千多所高校。

第三,由于草根创业,蹭热门,参加了许多互联网创业大赛,不断把咱们的产品推到政府面前或许寻求媒体曝光。2015 年,兼职猫的创始人王锐旭还和陈道明、姚明一同,取得了总理的接见。那个作业出来之后,整个品牌知名度一会儿进步了。

也便是根据这三个点,咱们现在才能在大学生商场里抢占到 3300 万用户,而且每天用户增加 3 - 4 万左右。

至于怎么匹配这些用户和企业方,传统的人力资源公司是经过人工匹配、定向邀约的方法,但这种效能不高。而咱们经过大数据和云核算相关的人工智能方法,批量或许进行线上匹配,更快、更精准。

现在兼职猫所服务的作业有零售工作群、创业工作群、互联网工作群、会议房地产工作群等几大工作群,咱们用小微生态的方法打造,用华为的「铁三角」形式去处理用户需求。

总而言之,U9 是一个高速增加、十分年青也有十分多形式玩法的赛道。咱们将继续重视这个赛道的开展,等待这个看似「小」赛道上连续出现的「大」迸发。回来,检查更多

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