互联网健身界的清流:不忽悠健身小白,赚有钱人的钱

 新闻资讯     |      2020-10-14 08:23

原标题:互联网健身界的清流:不忽悠健身小白,赚有钱人的钱

作者 | 青云

来历 | 互联网洞悉(ID:netdongcha)

游水健身,了解一下

网上曾有这样一个段子。

陪老婆逛街,她忽然问我:“我和你妈掉水里,你救谁?”

我不由堕入深思,周围一个小哥见此景象,走过来对我说:“游水健身了解一下。”

真的,还没有哪个职业,可以像健身职业相同,有这样全国一致的推销话术。

传统健身房主要是推销年卡,年卡动辄几千,乃至上万。但平摊到每一天,就只需十多块钱,也就一杯奶茶钱。这样一算,还真合算,还可以训练身体,何乐而不为呢?

但大多数人却是花1年的钱,最终只用1个月,剩余的11个月都在懊悔。

一些开健身房的商家,便是期望健身小白一时头脑发热,然后花钱办个年卡。健身房本来应该是鼓舞咱们常常训练的场所,但最终却成了赚“懒散钱”的当地。

别的,这种预付费的形式暗含重重圈套。尽管健身房在卖出年卡的那一刻,可以快速回收未来几年的现金流,但这也意味着, 假如没有新客参加,未来的每一天其实都是在还账。

为了让现金流翻滚起来,健身房需求不断拉新客,所以咱们才会常常在街边听到“游水健身,了解一下”。

除了事务员,健身教练也有出售的KPI。这样一来,健身职业与其说是服务职业,不如说是推销职业。

但这种形式很简单呈现现金流干涸的情况,等候健身房的便是关闭的命运。 开个健身房两三年关店走人成了业界常态。

创建20多年的闻名健身品牌浩沙健身,上一年也因资金链断裂关闭了,老板也跑路了,会员们无处退钱,引发很多投诉,人民日报和央视财经等央媒都对这一事情进行了报导。

不得不说,这个星球的健身房处处都是坑。

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超级猩猩,猩球兴起

超级猩猩的呈现,便是要打破传统的健身房形式。

超级猩猩是一家创建于2014年的互联网健身品牌,它最开端是以自助健身仓进入群众视界的。

自助健身仓的外壳是个集装箱,里边有智能跑步机、拉绳机、史密斯杠铃机等运动器材,并且24小时经营。

用户可在微信小程序上预定,按次收费,然后按预定时刻前往健身仓,输入暗码即可健身。彻底自助,没有工作人员打扰。

这种按次收费的方法冲击了传统健身业按年收费的形式,有业内人士表明, 曩昔在传统健身房办年卡的人,99%都是健身小白。但有了按次收费之后,健身小白还会被年卡忽悠吗?

超级猩猩不肯忽悠健身小白,敞开了按次收费的健身零售形式。

但是在运营的过程中,超级猩猩发现仅有健身器材,健身小白们依然不会运用,因而超级猩猩把方针转向了团课。

团课的方针用户是入门级的健身小白,用户基数大。超级猩猩的联合创始人刻奇曾说,“ 曾经咱们可以约朋友看电影,现在也可以约朋友上健身团课,一同流汗。”

健身小白健身并不是成体系化的增肌塑性,而是享用流汗的高兴,并在训练中交际,当然,还有些人仅仅为了在朋友圈或小红书晒一晒健身图片。

超级猩猩没有月卡和年卡,单次团课69元起步,主要有89元、129元、159元课。团课也成了超级猩猩的一大盈利形式。

超级猩猩团课的用户留存率在50%~60%左右,超级猩猩对丢失用户做了查询,发现他们之所以走,是由于不会练,也不知道怎样练,跟不上团课的节奏。

所以超级猩猩推出了私教课程。传统健身职业尽管也有团课,但主要是私教,现在超级猩猩也私运教道路,有种走回去的感觉。

超级猩猩创始人期望用户上完30节课后脱离教练,但一节私教课并不廉价,最低一档350元一节,完结30节课就要1万多了,这关于一般白领来说,算是比较高的价位了。

有一家创建20多年的健身品牌,名为威尔士健身,它的创办人一向坚持走中高端道路。他曾说,他们搞了三个品牌,贵的卖10000,廉价卖4000,中心卖7000。 必定要赚有钱人的钱,贫民的钱赚不到。卖1000元一年,这种服务不可,这种民工健身房,越做越累,有必要要做高端。

超级猩猩敞开私教事务,不仅仅是协助一些跟不上团课的健身小白,更是要进一步走中高端道路,去赚有钱人的钱。由于一些健身小白们上团课便是为了省钱,能不能转向私教仍是未知数。

从健身仓到团课再到私教,超级猩猩都在一步步习惯商场的需求,不断兴起。

本钱十分看好超级猩猩的形式,超级猩猩从2014年建立后,每年都会收到大额融资。

有了融资,超级猩猩得以进一步扩张,现在,超级猩猩在全国的门店有130家,且会集在北上广深。

超级猩猩是互联网健身界的清流代表,它用按次收费和团课,处理了健身小白的痛点,为健身职业带来了新的东西。

超级猩猩能遍地开花吗?

有人肯定会疑惑,为什么超级猩猩的形式如此新颖,但它只在全国开了一百多家店,并且还会集在北上广深呢?

一个很简单的原因便是,不管是团课仍是私教,都要收取必定的费用,但在下沉商场,一般人散散步、跑跑步或许就达到了训练身体的意图。

超级猩猩曾在网络上直播,教授免费健身课程,但有些用户体会后,不见得会到线下健身房,他们会在网上“白嫖”健身,即看体会课或健身博主上传的内容,然后自己在家健身。

现在来看,超级猩猩很难进入下沉商场。

超级猩猩招引的顾客是一二线城市的健身小白,他们的健身热心也是时高时低,而超级猩猩采纳的是按次收费。而可以坚持长时刻训练的人,他们会更乐意挑选传统的健身房,究竟单次的价格相对更低。

当然,超级猩猩可以开展6年多的时刻,现已超过了传统健身房2-3年的遍及寿数,并且它还获得了本钱的喜爱,这在必定程度上也阐明,它的形式有必定的成功之处。

至于它能不能遍地开花,就要看国人能不能进一步进步健身的热心了!回来,检查更多

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