原创 华强北“开市”后,商家为多卖台手机拼成了这样

 新闻资讯     |      2020-03-18 08:22

原标题:华强北“开市”后,商家为多卖台手机拼成了这样

“喂,我在振中路路口这,你在哪里?”

“稍等一下,我现在曩昔和你集合。”

“我穿灰色夹克,你穿什么衣服?”

以上的对话不是段子手编的,而是最近一段时刻,华强北商家经商的真实写照。

近一个月来,华强北大部分商城的复工、开市时刻阅历了屡次推迟。休市期间,华强北许多商家只能有极限地进入商城取货换货。而在华强北大街中心,由商城和大街联合建议设置的暂时运营区摊点,则是经过“无触摸”方法向买家发货。

进入3月份以来,华强北大部分商城接连迎来了节后的正式开市,各大档口繁忙拥堵的现象明显一时刻难以康复,冷季的到来会对他们发生哪些影响?华强北商家又将怎么迎候未来的应战?

“开市”商城仍然严管

“钊哥,我在商城门口了,但被拦住了现在进不去。”

3月5日,当懂懂笔记践约抵达二手机商家“钊哥”档口地点商城门口时,发现简直一切的商城都在实施关闭式处理,即收支商城需求请求处理通行证,然后进入商城时要测温、出示通行证及身份证。

“你稍等,我现在出去找你,否则你进出太麻烦了。”等了约四、五分钟,“钊哥”从商城的大门走了出来,他告知懂懂笔记,今日理论上是正式开市了,但关于进入商城的人员管控很严。根本上只要商家能收支,即使是拿货的同行,也需处理相关的证明才干进入,否则就只能等候商家打包好将货品送到外面。

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“你朝这边望进去,这一整列店肆都还没开业,由于开门含义不大。”“钊哥”表明,虽然有不少顾客出门逛街了,可是他们无法收支商城,商城内的档口即使是开门也都很难有生意。现在,他和部分商家都在考虑沿袭大街上的暂时货摊,持续摆摊招揽生意。

“在街上做批发的同行能快速找到我,路过想买手机的顾客也便利谈价,定好后我再回店里拿货。”在他眼里,正式开市与之前休市的差异并不是很大,商城仍旧实施关闭处理,“但也都能了解,究竟安全榜首,身体健康才干赚钱。”

这两天华强北大街上的人流量逐渐多了起来,总算让部分商家的生意有了少量好转,“前几天大街上只要快递和转移工,这几天开端有路人逛街,还有不少人问手机的价格。”

回想起春节后,地点的商城再三告知推迟复工、开市,“钊哥”较为慨叹,“本来节前的销量水平就不如从前同期,节后还遭受推迟开业,有部分同行的心态在接连接到推迟开市告知后都崩了。”

“钊哥”在华强北大街上摆摊将近两周了,没人、风吹、日晒、憋一天不上厕所都无所谓了,除了生意差,他现在心里最大的压力仍是租金,“我那个档口每月租金好几万,现在商城有免租办法,在帮咱们这些商家度过难关,虽然仅仅免租十五天,但也算是让咱们缓口气。”他指着周围摆摊的摊点提到,能赶回来的商家都在开工运营,但仍是有不少干脆大门紧锁,等候毕业清算。

“钊哥”店里本来雇了两名小工,可是他也在计划着三月底之前接连予以补偿、解雇,以减轻运营上的压力。现在店里一切转移、送货的作业,未来都将落在钊哥的身上,他的爱人则担任账目、盘点,两口子再次回到了当年的“夫妻店”状况。

“尽力做吧,先清完库存,然后再做新的计划。”钊哥表明。

线上忙着清库存

“年前拿了不少手机、平板和掌机,其时想着年后销量会更好一些。”

“钊哥”的朋友——在华强北另一家商城里运营二手数码的小吴,最近一周时刻也一向坐在大街中心的暂时货摊里,用手机不断回复着同行、顾客的问题。小吴自嘲道,“之前我还蛮瞧不起微商的,现在自己也做起微商,太挖苦了。”

和“钊哥”相同,开市后榜首天,小吴没有回到商城内的档口开门运营。“由于零售途径销量受阻,许多协作的零售商拿货需求忽然削减,库存压力很大。我现在只能寄希望于在网上、朋友圈卖点儿货,削减店里的库存。”

从2月初开端,他和许多商家相同做起了“微商”。经过保护老客户获取新的订单,最近小吴的部分老客户还给他介绍了新客户,我们都在相互帮衬着,“凡是买卖成功,我都会给这些老客户少量佣钱以表心意。”

近期深圳本地的客户能够线下取货或经过同城配送,外地客户也能够发快递,但即使如此,小吴仍旧感到库存的压力很大,“以往每天零售额少说也有六七千(元),现在每天在线上也就能卖个一两千。”

他的档口内还有一百多台二手手机,近百台中古游戏机以及三十台多平板电脑。小吴着重,自己忽然幸亏生意没能做得很大,相比之下,华强北部分大批发商店内的手机库存则是数以万计,那种压力真的是不可思议。

“我们都把库存产品的价格下调了2~5%,都想经过让利清掉库存,回流现金。”别的,近期同行之间调货、借货的动作也频频了许多,我们都在清库存的一起不放过任何蝇头小利。

就在谈天的过程中,有同行联络小吴想调几台二手平板电脑,“他们最近都不收货了,即使是需求大的机型,也都是先和身边同行调货、借货,不进货是为了下降库存,少挣一些也不想冒风险。”

除了手机零售商家,许多专心手机修理、出售配件的商家,也在线上忙着做起了生意。有的商家还从头开起了淘宝店、闲鱼店、有赞店,在线出售手机贴膜、充电线;而那些本来做东南亚出口生意的档口,现在也都在活跃做起电商内销。

一位修理档口的店东在一周前就开通了同城手机送修服务,许诺能够当天修理回来,“这几天(修手机的同行)问了我好几回,估量是修理配件都积压在手里,压力很大。”

那么,这么多商家都在整理库存、回流资金,会不会是在为各大厂家推出的新机型(5G手机)做预备?

商家求稳不“追新”

“依照常理,(商家)现在该着手预备各品牌新发布的5G机型了。”

在华强北大街上的物流暂时发货区,懂懂笔记和正在发货的商家伍先生扳话起来,他的档口虽然是运营二手机,但每当各大品牌发布全新机型时,他也会跟风兼销一些全新手机产品。

“本年我不计划跟销新发布的机型了,准新机的收回也会张望,现在仍是现金为王。”

伍先生表明,经过电商、交际等线上途径自己现已清掉了档口近三成的库存(二手手机),而变现的资金也不敢用于收买二手手机、收购新产品,“先牢牢攥在手里吧!”他指着把手机里一篇与自在现金流相关的经济学理论文章表明,现金为王很重要。

“虽然现在还能偶然卖卖货,可是往后几个月不知道会怎样,还需求张望一阵子。”关于伍先生而言,只要现金才干使他安心,不管那些大品牌发布多少款新手机,他也不敢进货了。

在他看来,许多商城里的专卖店也都没有了进货的勇气,自己更没必要跟风,“库存销完后会不会收一些二手的5G手机?到时候再说吧,现在大脑仍是一片空白。”

另一位商家“肥敏”告知懂懂笔记,假如下个月能将档口的库存清完,她会考虑做一做刚上市的5G新品,但会聚集于千元机、中端机,不太或许考虑做高端旗舰机型,“消费反弹会有的,可是低端、中端的机型,时机或许更大一些。感觉上半年高级机型不会好卖。”

她的档口近一段时刻最能走量的,主要是小米Note 8、CC9、荣耀想象等千元手机,而库存的高端机型,根本只能经过同行调货、借货的方法去出售。“这么说吧,顾客和商家相同,心里也很苍茫,这种张望会影响高端机型的消费才能。”肥敏着重,即使疫情的影响在减退,但本年绝大部分华强北商家的运营理念也都会趋于保存,会先张望再举动。

以往知名品牌未发布的新机,反而能首先在华强北“出售”的状况,未来一段时刻不太或许呈现了。毫无疑问,下降运营风险、以现金为王的华强北商家都在张望,虽然每天看着大街上的人流量在康复,但他们仍旧掩盖不住心里的不安和焦虑。

“要是租金能再多免两个月就好了,一是压力能小一些,二是我就敢先进他十台八台的5G旗舰试试水了。”回来,检查更多

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