现在遇到的「问题」VS 更高维度的「风险」,你看到的是哪一层?

 新闻资讯     |      2020-03-11 08:18

原标题:现在遇到的「问题」VS 更高维度的「危险」,你看到的是哪一层?

二战阴云笼罩之时,英国随时或许被卷进逝世的漩涡,此刻绥靖、求和的情绪仍然强占干流政坛。在这样的至暗时刻,丘吉尔登上了历史舞台,坚持主战,并且宣布「永不抛弃」的呼吁。

在受疫情影响当下,不少公司和创业者也正处于这样的至暗时刻。在危机和危险面前,你会宣布怎样的呼吁?即使没有出人意料的疫情,创业也是只需三天好日子,危机和危险才是常态。

在「未来前沿」开创人工坊第二期中,咱们专门设置了「时机与危险」模块,不只有学员共享自己对这个问题的考虑,也邀请到前沿社成员——小鱼在家开创人 & CEO 宋晨枫作为飞翔教练,从过来人视角进行深度共享。

咱们在现场也发现,大多创业者对危险的知道还停留在问题的层面,远不到危险的高度,这大约能够解说为什么当一个创业者真实面临危险的时分,会很慌张。

那么,创业者会面临哪些维度的「危险」?又该怎样直面危险?

宋晨枫的共享或许会协助你全面地知道危险,从头了解当下的困惑。

以下内容节选自宋晨枫的现场共享收拾,已通过不违反本意的修改修改,以便文本阅览。 最大的危险:创业的挑选 宋晨枫:在我看来,刚创业的人对危险的知道,更多是「现在遇到的问题」,由于他没有过大军压境的强逼感。真实的危险其实需求站在更高的一个维度去看。

对创业者来说,创业是未来人生中 5-7 年,乃至 10 年、20 年的一个挑选。在这个过程中,你的挑选或许是对的,也或许是错的。这才是创业者面临的最大危险。

可是,不管挑选什么,你的结局很大程度上在今日现已决议了。就像 Sun Microsystems 的开创人 Vinod Khosla 说过的一句话:「有时分,开创人要把他的危险操控到他的成功现已没有价值」,你乐意去冒多大的危险,就有或许发明多大的价值。所以,咱们必需求学会充沛地拥抱危险、理性地认知危险,才干合理地下降危险、操控危险。

现在,咱们先从这几个维度来考虑「创业的危险」,或许说你必需求阅历的危险,跨过的「雷区」。 产品的危险:你做到 PMF 了吗?不管你挑选创业做什么,首要需求看到的是 Product market fit(PMF),便是你要把产品和需求结合起来,产品是不是处理这个问题最好的办法?许多时分,咱们总是会幸运地拿着锤子找钉子,以为手里的锤子就能砸钉子,可是实际上社会效益是择优的。相同一个困难,有更好、更高效、更优质的办法和团队能去处理的话,就轮不到你。

所以这点很重要:产品、服务和商场需求应该是强对应的联系,假如没做到位,那你的产品很简单被商场快速替代。

不过,需求留意的是,有些创业或许有需求,但没商业模式。所以假如你知道自己做的工作是三级火箭的推动器,也没问题。但你最好了解,做的这件工作,它的价值是什么? 永久存在的危险:竞赛假定现在你有了产品,就要提早考虑竞赛。没有任何一个范畴、任何一件工作是不存在竞赛的,除非政府的独占资源。假如你没资源,竞赛必定会来的,仅仅迟早的问题。

在初期,你们面临的榜首个竞赛是同类竞赛。咱们都是创业公司,看的是同一个方向,尽管主意还没有被验证,但如同还能看到点未来。这个时分要看清楚所在的竞赛环境,然后考虑做点什么能变成领先者。

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这时分,你需求考虑你的安排、考虑本钱,考虑究竟什么时分融资,是应该活着、保存膂力,让他们先出拳,最终你来一个勾拳;仍是说你现在相同需求跟进?

这一块,周航在他的书《从头了解创业》里讲了许多关于这方面的考虑,值得咱们一读。 巨子进场的危险:硬拼仍是共舞?假定这真的是一个大的时机,那么巨子们必定会进场。像头条、美团,今日现已到了必定规划,并且开创人都十分有狼性,都在寻觅新的开展时机,并且他们的数据更大,视界、认知层度更高,创业者跟他们硬拼是拼不过的。所以假如不幸跟他们「抢食」,与之共舞吧。

与巨子共舞,首要是「找死」,想清楚它必定会干什么,我还精干些什么。

2015 年,我初步做小鱼在家。其时亚马逊和谷歌由于「智能音箱」这个商场,在美国现已打起来了,可是我国还没有初步。我其时立刻认识到,国内各大互联网公司必定会跟进,所以我榜首件事是找他们聊。聊完我就清楚,其时每个团队都是谁在干这个事儿,有什么资源,各个公司对这件工作是一个什么情绪。

我其时做了一个判别:「智能音箱」不单纯是一个硬件,而是一个新的内容分发办法,所以说「智能音箱」实际上是一个生态型的生意,不是做一个硬件就完了,还要供给服务和内容。但这些资源都不在我手上,其时我就十分清楚,这件事我现已很难独立走到终点了。

这时其实是一个十分要害的窗口期,要赌对赢家,你要判别这里头谁有或许赢。其时我的判别是百度,由于这件工作本质上是分发,百度做的便是分发的生意。但百度没有自己的途径,阿里有,所以阿里会成为最恐惧的一个竞赛对手。

有了这些判别之后,我初步调整战略,抛弃了自己的 AI 团队,由于这部分关于百度来说没有差异化的价值,我再安排一个,反而是负担。

回想其时,许多做智能音箱的公司都没有捉住问题的要害,都想建一个自己的途径,并没有认识到自己不或许成为一个途径,一切的才能和团队都围绕着「途径」在做,一旦巨子进入,形势有变,想「断臂」就十分难。

不得不考虑的危险:宏观方针当你的公司持续开展,到了能够做更大工作的时分,你就要考量你做的工作跟政府、宏观方针是否有长时刻正向协作的联系。

举个比方,假如你是一家做农业的公司,提出了「农业无人化」这个概念。站在科技的视点这如同挺有价值的,可是从政府视点去考虑,农场没人了,我国 2000 万的农人怎样安顿?

所以到了跟整个方针联动的时分,必定要知道什么精干,什么不精干;或许需求引进一些要害资源,让你能够在掌握企业开展头绪的时分,不要踩红线,不要去做那些跟大方向对着干的事儿。 总结一下,最初步跑起来的时分,所谓的竞赛其实都不叫危险,由于这个时分咱们都在探路,从某种程度上讲,你是在跟他们一起发现时机,所以看清楚对方就好,重要的是坚持你的身位,但不要想在这个阶段就打死竞赛对手。

当 BAT+ 现已进来的时分,你要提早想好自己的「死法」,学会跟巨子共舞。

再进一步的话,不管是阿里也好,美团也好,这些大企业其实都面临着要能够去跟国家方针共振的时机与危险。上面提到了危险的几个维度,接下来共享一些我考虑的办法。 怎样直面危险? 在创业初步时看到 5-7 年后,找真实面向未来的时机

在曩昔的十年,移动互联网范畴的创业者有一个考虑未来的办法论,叫做「5-3-2」:看 5 年,想 3 年,好好做个一两年。

「看 5 年」指的是你今日要做的工作,五年后到了工业开展的迸发期,你再晚进去就现已轮不到你做了。「想 3 年」是说,三年之后,你具有了必定的才能,建造了你的价值,能够进入到企业高速开展的阶段。「好好做个一两年」是前期要打造你的价值,做你的产品,把你的团队安排才能建造起来。

假如你还在做移动互联网,这个周期或许有少许改动,你会发现它的基础设施尽管愈加成熟了,可是人口盈利和本钱盈利没有了,所以周期会变得更长一些。

今日要干的这件工作,或许在 7 年之后,乃至更久才进入商场迸发期。

所以当你想创业的时分,你要先想清楚一个问题:你想干的这个事儿是要两年之后再换一个?仍是想做时刻的朋友,真实干上 10 年、20 年时刻,做出一家巨大的企业?假如是后者,你就要找到那些是真实面向未来的时机,去发现里边真实的问题。

用数据查验直觉,用商场查验产品

此外,过往经历会让咱们有一种直觉,以为自己做什么能够行。但直觉仅仅一个触动,是迈出考虑的榜首步,必定要加上数据去验证你的直觉。

其时我做小鱼在家看到的是五年之后,人工智能会改动家庭生活,所以其时公司叫 AI Nemo,用人工智能改动家庭生活,打的是「机器人」这个方向,而我必须在一两年的时刻内,打造一个超出用户预期的产品,这样才干让用户真实承受。所以其时产品有三大中心点——陪同、记载、帮手。

由于我其时以为别离家庭许多,有空巢白叟、有留守儿童,应该是巨大的一个商场,所以,所以我做了榜首个产品的模型之后,就初步做商场调研,找不同的潜在方针人群去聊,如同还能够。

可是其时疏忽了一个最大的问题:价格。我是互联网布景,总觉得产品发明了价值就能够了,没有价格认识,但实际上价格也是产品的一部分。真当榜首代产品推出的时分,算下来本钱挨近 3000 块钱,这样一个价格,天然便是一个小众产品。

咱们看到商场反应回来的数据,就初步从头考虑,为什么咱们以为的商场跟幻想的商场有差异,差在哪里?剖析往后,咱们才真实地认识到,本来用户对咱们的品类认知并不具有,产品价格门槛又太高,品类出售的途径也没有建造,有许多问题……

所以咱们在前期验证自己主意的时分,必定要尊重客观规律,坚持理性。遇到问题,就停一停,仔细想了解是怎样回事,不要自己诈骗自己,也不要胡来。当然这个很不简单,由于有时分数据也会哄人,所以怎样去了解这个数据,也是开创人一个很重要的才能。

做最坏的方案,做最充沛的预备

在面临危险的时分,咱们总存在幸运心理。比方选合伙人、引进投资人、判别方向、竞赛等等,咱们都觉得工作会很好。可是,作为一个创业者,当然永久是心向好,可是最好在创业的榜首天就做好「什么工作都会出问题」的心理预备,想到好你的合伙人会出问题,投资人会出问题…..

我榜首次创业的时分,遇到一个天使投资人(也是创业者)跟我说,他手中永久有一个公司 100 名单。由于他会考虑到,假如本来很好的融资方案忽然中止怎样办?这时分他就需求立刻把现金流操控住,或许要降薪、要开人,而那 100 是不管怎样都能留在你身边持续交兵的。

所以说,做最坏的方案,是为了不行逃避的危险。

只需你在创业的路上满足长,一切的「天灾人祸」都或许会发作,所以要做好心理预备,把最坏的方案全部都考虑进来,更好地应对各式各样的状况。创业是九死一生,越早预料到逝世的点,就意味着离成功更近,因而创业者不要惧怕失利、困难,要抱着迎候困难的心态。

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