看好IP品牌化运营,「厦门武林集团」想成为服装、母婴品类的“壹网壹创”

 新闻资讯     |      2020-03-11 08:17

原标题:看好凯发k8娱乐真人IP品牌化运营,「厦门武林集团」想成为服装、母婴品类的“壹网壹创”

IP商业化商场正处于高速开展阶段,据License Global计算,全球授权产品的零售额在2016年就现已超越2600亿美元。“IP+品牌”的协作现已变成日常,没有想不到的联名,只要更夺眼球的组合,比方 “天猫&米奇”、“Vans&漫威”、“LV&英豪联盟”等。但离别品牌,IP自己是否能够成为品牌?

36氪近期触摸的项目「厦门武林集团」便是一家经过“IP+品类”组合的方法,将IP塑造成品牌,完成品牌商业化的新零售公司。

「厦门武林集团」在方式上对标壹网壹创。壹网壹创被称为“爆款美妆品牌的暗地功臣”,2019年9月21日登陆创业板,成名之战是和百雀羚的营销协作。2018年,经营总收入约10.13亿元,归属母公司所有者净利润约1.63亿元。与壹网壹创专心美妆职业不同,「厦门武林集团」挑选从服装、母婴等类目切入。

「厦门武林集团」的事务首要包含自有原创品牌,和世界IP运营两种。其间自有品牌包含男装品牌Vi!SHOW和icolor。Vi!SHOW运营至今已有8年,是天猫前期头部潮流男装品牌之一,2019年GMV 2亿元。集团运营的世界IP包含PAUL FRANK(大嘴猴)、哆啦A梦、会说话的汤姆猫、小猪佩奇、汪汪队立大功等。其间大嘴猴服饰品牌经集团运营后,2019线上GMV增长率达800%。

集团董事长兼CEO陈志新告知36氪,集团开端以开展原创品牌为主。2011年依据流量盈利和商场需求,创办了自有品牌Vi!SHOW,并做到了天猫职业男装Top3。14年开端,因为流量盈利消失和品牌溢价有限的原因,公司测验向IP电商开展。

“咱们做IP电商开端是失利的,整个我国IP商场面临许多痛点:IP商业化在我国呈现了许多年,但关键是授权十分涣散。每个品牌拿到IP后,大多以联名的方式开发一个小系列,这种短期系列不能构成品牌。打造品牌的进程很重,时刻、费用的投入十分高,很少有人专心做这件事。”陈志新弥补说:“咱们现在首要做的便是世界IP的品牌化运营。咱们现在提起大嘴猴,想到的不仅仅是IP,还会想到它是一个服装品牌。”

「厦门武林集团」将IP塑造成品牌,完成品牌商业化的中心优势两点:

1. 变现方法论:IP+品类 = 品牌

与联名协作不同,品牌和以IP方以全品类独家协作或某个品类的独家协作为主。团队具有剖析才能和经历,会依据每个IP的特色,和电商途径上客户群的特征,匹配最佳变现类目,构成最佳组合。比方大嘴猴+成人装,哆啦A梦+童装、汤姆猫+母婴、玩具等。

2. 10年IP电商经历和全途径运营才能

依托流量盈利发家,爆款成名的商家在短期效应曩昔,需求面临怎么持续活下去的问题。陈志新解说说,集团具有10年电商运营经历,和天猫、淘宝、京东、唯品会等电商途径的途径资源。拿到IP后,从规划打板、研制面料、仓储物流,到终端出售和售后全部都是自有运营。依托原创规划才能、供应链才能和途径运营才能,公司IP 授权方的商洽才能也在不断增强。

「厦门武林集团」成立于2007年,现在团队总数约为500人。在运营方式上,公司还采用了“阿米巴”方式,每个IP都有合伙人一同运营。未来团队期望招募更多有运营IP才能的创业者参加,进行更快速地扩张。公司能够为他们供给支撑,采纳一起控股等方式到达共赢。

下一步,公司的事务重点是找到更多优异的世界IP,开展品牌协作。除此之外,团队正活跃向线下探究,现在有两个个探究方向:一个是IP调集店,即公司将自己的IP品牌产品会集陈设、售卖。另一个是开在ShopingMall中庭,以品牌宣扬和用户体会为主的快闪店、快闪乐土。用陈志新的话说:“我觉的线上和线下是一盘生意,咱们要成为能完成IP商业化的新零售公司。”

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